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邀约不回复?试试用“身临其境”的瑜伽馆文案,激发会员办卡欲望!
星练约课
2023-06-19
瑜伽馆文案怎么写,才能吸引潜在会员到瑜伽馆办卡呢?
巧用瑜伽馆文案,
激发会员办卡欲望
瑜伽馆文案的第一步,是
激发潜在会员的办卡欲望
。
像拿起一根孔雀羽,轻轻撩拨她内心最柔软的地方,让她寤寐求之,求之不得,恨不得马上办卡。
但这并不容易。
瑜伽馆主手上,一般都有哪些资料?
①几张瑜伽课程表
②几份体式资料
③一些大众点评上的会员留言
④以往留存下来的瑜伽馆文案稿件,比如瑜伽馆开业宣传语、瑜伽馆预售活动文案等......
有些细心的瑜伽馆主,还会总结一些自家瑜伽馆的优势,比如:
①开在小区边上
②交通方便
③体式标准
④各种流派都教
⑤免费的身体评估测试
看看市面上的瑜伽馆文案吧,
瑜伽馆主们大多只是把手里有的这些资料,做了简单加工。
下面这种瑜伽馆文案很常见:
科学的体式、舒适的练习环境、开在家附近的瑜伽馆,优惠狂欢快来办卡......
这样写没什么错,但是也没什么用。
就像说“正确的废话”,让会员一看就忘。
做瑜伽馆预售的时候,大家都见识过谈单特别厉害的预售员吧?
紧扣会员需求,伶牙俐齿,让会员不但办了卡,钱还花得开开心心的。
瑜伽馆文案,也是相同的理念。只不过预售员是一对一,而瑜伽馆文案则是一对多,文案一出横扫一大片。
下面笔者将介绍一种用瑜伽馆文案,调动会员身体感官的方法。
你有过半天憋不出一句瑜伽馆文案的体验吗?
把瑜伽馆文案,
写得身临其境
怎么把瑜伽馆文案写得
“身临其境”
,让潜在会员看了就想到瑜伽馆体验呢?
让我们把自己代入销售的视角,试着向外推销几款产品。
比如,卖茶叶。
卖点很容易总结:手工制作,品质好。
或者,卖按摩仪,
卖点也很容易总结:舒适、持久。
很多新手写文案的时候,经常会把卖点罗列,我试着摘抄几段拼夕夕上的卖货文案,大家感受下。
茶叶:
高山茶园,好品质不虚假。批次检验合格,匠心手工制作。
按摩仪:
精选PU皮,内置强劲电机,持久更耐用。
怎么样?想喝这种茶叶吗?想体验这种按摩仪吗?
没有吧!
很多新手写文案,喜欢堆砌卖点,看似语言精炼,实际呢?
完全不能激发购买欲望,说得都是“正确的废话”。
我们再来看看下面这段文案,卖蒸鸡的:
“你戴上两只手套掰下鸡腿,刚出炉的鸡腿有点烫手,你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮,咬了一口,鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔,你尝到鸡肉和盐混合的鲜美,还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。”
虽然这段文案很长,但笔者一个字都舍不得删。
怎么样?想尝尝吗?
你的感官是不是被充分调动起来了,就像自己在吃这只蒸鸡一样?
这是一种用文案,调动读者感官的方法。
那么,怎么用瑜伽馆文案,来调动会员的身体感官呢?
用瑜伽馆文案,
调动身体感官
我们可以通过用瑜伽馆文案,描述会员的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,来
“占领会员的感官”
,给会员带来身临其境的感觉。
眼睛:看到什么?
比如介绍瑜伽馆内的练习场景。光写“人头攒动”不够,还要写“在老师的指引下,人与人之间的能量场相连,练习瑜伽的正念在肩、腹、腿、臀、腰间传递。互相鼓励,一起进步,站在镜子前,每天都能感受身体弧度的改变。”
鼻子:闻到什么?
瑜伽馆里,一般都会放熏香。这时候,文案不要写“香味浓郁”,而是写“来自印度七大圣城之一的马杜拉Vaigai河畔南岸的茉莉花,混合着刚割下的青草香,越过喜马拉雅山南麓清新空气的味道”。
耳朵:听到什么?
练习瑜伽的时候,有时候会放一些音乐。文案不要只写“音乐舒缓”,而是写“月光慢慢软化成流质,缓缓倾泻下来,梦的羽毛缓缓舒展,柔软又温暖,把头埋进去,像是藏进母亲的怀抱里”。
舌头:尝到什么?
瑜伽馆里,一般会准备一些果茶或者花茶。文案不要只写“祛暑解渴”,而是写“来自法国芒顿的柠檬,与台湾屏东的百香果激烈碰撞,手工翻搅七七四十九次,鲜活的百香果汁、恰到好处的柠檬酸,混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。
身体:感受到什么?
用瑜伽馆文案描写产后修复。不能只写“练出窈窕身材”,而是写“身体渐渐发热、发烫,汗水从全身的毛孔中渗透出来,能量游离到全身各处,慢慢的,分泌出脂肪分解酵素,将脂肪水解,体态轻盈的像一片树叶,缓缓从树枝上飘落下来”。
试着想想:这样的体式,该怎么用瑜伽馆文案来描述
接下来就是描写心里感受的瑜伽馆文案了。
心里:内心感受到什么?
大众点评上的用户体验,可能会写到“老师很有耐心”,不能直接照抄,而是写“有个动作我做的不太好,老师俯下身子凑近我的脸,睁大眼珠子凝视着我的眼睛,仿佛往我心里灌输一种令人振奋的力量,我大胆说出了不会的地方。老师非但不责备我学的慢,反而花了快10分钟的时间,不厌其烦地带着我反复练习。”
这种描写感官体验的方法,说来简单,做起来也不难,但为什么很多人写不出呢?
其实,这是一种“习以为常”后的平淡。
就像谈恋爱。刚恋爱时,两个人抱在一起看个电视剧都是新鲜的,但成为老夫老妻后,还能发现彼此的亮点吗?
但是,通过刻意练习,只要学会发现瑜伽馆日常工作中的“闪光点”,人人都能写出身临其境的瑜伽馆文案。
如果你觉得开卷有益,记得分享给更多人。
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